Simpele truc voor onderhandelingen: Hoe maken we dat mogelijk?

onderhandelingBij een onderhandeling is een goed psychologisch inzicht van cruciaal belang. En moet je je woorden goed kiezen. Een heel goede tip is de volgende: in plaats van iets te vragen of te eisen, vertel je gewoon wat je doel is, en koppel je daar de vraag aan toe: “Hoe maken we dat mogelijk?”
Bijvoorbeeld: in plaats van “Kan ik opslag krijgen?” vraag je: “Ik zou graag opslag krijgen. Hoe maken we dat mogelijk?”
En: in plaats van “Mag ik je vriendje zijn”, vraag je: “ik zou graag je vriendje worden. Hoe maken we dat mogelijk?”
Of: in plaats van “Kan er iets af van die prijs?”, vraag je: “Ik zou minder willen betalen. Hoe maken we dat mogelijk?”

Door deze andere constructie verminder je het risico op een volledig negatief antwoord. En tegelijkertijd verhoog je de kans op samenwerking om het doel te bereiken. ALs de ander je niet kan geven wat je hebben wil, wordt het gemakkelijker om te onderhandelen hoe je het binnenkort te krijgen. Het zinnetje “Hoe doen we dat?” geeft blijk van moed en diplomatie, zonder veeleisend te lijken.

Probeer het eens?

http://www.lifeclever.com/jedi-mind-trick-how-can-we-make-this-happen/

No comments yet

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers op de volgende wijze: